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「松发股份」2400万张招商银行信用卡发行后,持卡人头像被公布:关注“价格比”获取利息

来源:股票行情 作者:佚名 浏览量:159

谁抓住了90后,谁就能抓住市场高地。

数据分析机构尼尔森(Nielsen)最近发布的《中国青少年债务状况报告》备受关注。这是第一份展示中国90、90年代年轻人消费信贷状况的报告。具体来说,在中国年轻人中,信贷产品的整体普及率达到86.6%,而年轻人的实际债务收入比是12.52%。超过40%的年轻人明确表示“使用信用产品是一种更聪明的消费方式”。

如何还原中国年轻人真实的信用消费状况和行为,以及中国90后在消费上是否真的像大众认可的那样盲目无节制?

前几天,在招商银行信用卡发行17周年之际,用自己的消费大数据带来了年轻人对消费、生活、世界的认识,看到了年轻人需求的变化。据了解,招商银行信用卡持卡人超过6000万,其中40%是90后。换句话说,招商银行信用卡已经积累了大约2400万的90后卡数据,如此庞大的样本保证了招商银行绘制的用户画像更加准确。

消费大数据中年轻人的“三观”

根据国家统计局的数据,90后的人数比80后减少了24%,比90后减少了47%,比80后和00后减少了56%。年轻人不仅变少了,而且越来越贵了。

根据招商银行信用卡分享的数字,以2019年10月底的流通户为样本,30岁以下用户比例已达66.38%,共计近4000万;目前,在6000多万持卡人中,90后和00后的比例接近40%。

通过分析“90后+00后”这一“泛Z代”(1995-2009年出生的人叫Z代)的消费数据,招商银行信用卡行业率先用“价格比”的概念重新定义了自己的消费观念体系。招商银行信用卡相关负责人告诉记者,这似乎是对立统一的。“兴”指利息,“价”指价格。年轻人对商品的兴趣与商品本身价格的比值是反映购买商品程度的一种量化方式。在不同的场景下,兴趣和价格可能成为购买某种商品的关键决策因素。

90后受访者张磊告诉记者:“我不虚荣,也不提前消费。使用信用卡是一种生活方式。它让我可以规划自己的资金流,在免息期还钱,拿现金先投资理财。借的越多,存的越多。我们同样关注价格,信用卡已经成为一种划算的工具。我更关心的是日常消费中的折扣。我习惯于在餐馆就餐、充值和订票时打开银行应用程序来比较价格。”

招行信用卡发现,除了必需品,年轻人的消费行为更多的体现在支付利息上。当他们愿意为自己的利益花钱时,价格就变得不重要了。同时,他们对日常生活不感兴趣的价格也同样关注,立刻成为精明的“人形计算器”。

同样的“穷”,各有各的精致

根据尼尔森的研究结果,年轻人越敢“借钱”,对未来赚钱就越有信心。

但目前90后、90后已经步入职场,虽然有独立的收入来源,但还没有做到足够的财富积累,被大众嘲讽为“穷”,但各有各的美味。

招商银行信用卡大数据显示,2018年,90年代后教育消费人数增长37%,消费金额增长38%;美容消费人数增长28%,消费金额增长59%;健康消费者数量增长37%,消费金额增长63%。根据尼尔森的数据,62%的用户会将互联网分期消费用于基本生活,而不是追求“伪精致”,从而打破了社会对年轻人债务的非理性消费的刻板印象。

另外,对于90后和95后,年轻人并不是真的在意价格,而是把性价比作为一种能力来寻找。

招商银行信用卡交易数据显示,双十一“泛Z代”消费同比增长23%,总消费前十名用户均超过10万元,但各人都是巴掌大小的生活餐券的忠实粉丝。在招商银行信用卡招牌优惠活动“10元风暴”中,2018年的参与者有近一半是90后。

虽然重视性价比,但利益驱动的消费仍然是主要原因。比如旅游方面,68.5%的大专及以上学历的年轻用户有海外旅游经历,50%的海外旅游者一年出国一次,40%的一年出国2-3次。根据国外消费数据,2019年,“泛Z一代”走遍全球204个国家和地区。然而,64%的视频付费用户是90后和00后。

脸的价值在于“领潮”,追求精致的卡牌脸

在个性化的消费数据下,不同利益群体带来的审美文化的长期积淀,也形成了他们消费影响因素之间的共性——颜值。

随着90后卡玩家加入用卡阵营,银行也推出了各种卡面来吸引眼球。招商银行相关负责人告诉记者,“对于这个年轻人来说,‘五官’和三观一样重要。就像卡面已经成为处理人生第一张信用卡最容易识别的元素。”

技术和多元化正成为银行信用卡业务的新生力量。截至目前,1/4的招行信用卡流通户拥有YOUNG卡,毕业后仍是信用卡首选。同时与很多领域的热门IP联名,如Hello Kitty、王者荣耀、航海王、英雄联盟、神奇宝贝等。,所有这些都确定了这群“潮人”的需求。

基于年轻人对精神世界的追求,招行信用卡推出面向年轻高端人群的免费生活白金信用卡,这是“泛Z时代”基于年轻人核心理念的行业首张白金卡。

“现在的信用卡设计太可爱太个性化了,忍不住看看有没有新的。”上述90后受访者张磊告诉记者。

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