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「兄弟科技股票」90后热妈开美甲店,2000块钱的产品送到店里,偷偷赚了26万

来源:股票入门 作者:佚名 浏览量:198

很多老板都在吐槽:“现在的生意太难做了!”的确,今天的生意真的不是那么好做的。为什么?因为酒不怕巷子深的时代已经过去,很多老板还沉浸在传统的商业模式中,无法自拔,认为只要自己的产品好,就绝对不缺客户。但是发生了什么?

每年都有无数实体店倒闭。其实开店就跟行军打仗一样。没有好的团队是不行的。你必须有出色的战术。对商业领域来说,好的营销方法就像是武穆的遗书,会帮你打赢每一场战役。今天,我给你带一个案例。某美甲店老板用“免费”的招数,短短14天赚了26万。

[1]案例背景

众所周知,美容院、美甲店、理发店等美容行业竞争非常激烈,尤其是如果你还在大城市做这个,如果老板不能跳出传统的思维方式,没有创新的营销手段,很难在当地站稳脚跟。

这家美甲沙龙的老板是今天要向你介绍的案例的主人公。我的老板,姓杨,90后热妈。她今年28岁。杨老板结婚比较早。没上大学时,他找了一家美甲店当学徒。从事美甲行业几年了。杨老板意识到自己学到了技能,所以不再想为别人打工,而是想下海创业。和老公商量了一下,夫妻双方都觉得开店是个好主意。就这样,杨老板在广州开了一家美甲店。

去年刚开业的时候,生意还不错,通过一次开业活动,积累了一定数量的客户。但是好景不长。开业才半年。没有新顾客上门。营业额得到了一些老客户的支持,失去了很多老客户。为此,杨老板也很难过,想改变这种状况。但别告诉我,经过杨的思考,他真的找到了适合自己的最好的方法。利用利润分享引流、自由思考、锁定客户机制,他立刻获得了大量客户,短短14天就赚了26万。

[2]方案介绍

别看杨老板短短14天赚这么多钱。事实上,她想出的办法很简单,就三招:

首先,让利润流失

在杨的美甲店,单色美甲的价格在48元到88元之间,最畅销的是价值68元的单色美甲。现在杨老板把这款价值68元的美甲降价到18元,自然吸引了不少客户。

第二,自由思考

如果客户带朋友去美甲沙龙修指甲,那么朋友可以享受免费的好处。

第三,锁定机制

顾客在店内只要花199元办理会员卡,即可享受24次免费美甲,获得价值2000元的美甲卡。

“思考决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候可以在专栏里看看别人的想法。别人的经验是你走向成功的阶梯!

专栏630套真实有效的商业模式案例分析作者:突破思维教育199币4060人购买。如果你是客户,看到这样的优惠活动,你愿意去这家美甲店消费吗?自从杨老板推出这样的活动后,店里的顾客就没有少过。经过杨老板的一系列操作,自然不会赚到什么钱。现在来看看杨老板是怎么操作的。

[3]利润分析

先说第一点:让利润流失。原价68元的美甲,现在只要18元就能搞定,相当于杨老板放弃50元利润,自然吸引了不少客户。18元对客户来说很便宜,但对杨老板来说,美甲的成本很低,主要是手工成本。当你的店铺没有顾客的时候,至少赚点小钱是很划算的。

先说第二点:自由思考。这到底是什么活动?顾客只要带朋友进店里做美甲,那么朋友就可以享受八折优惠;如果客户带两个朋友进店做美甲,那么你可以选择一个朋友,获得四折优惠;如果客户带三个朋友进店做美甲,那么你可以选择一个朋友,获得四折优惠;如果带四个朋友来店里美甲,可以选择一个朋友直接免费领取。

在这次活动中,无论顾客带多少朋友来店里做美甲,杨灿老板都不会亏钱,只是给顾客一点利润。但是对于顾客来说,所有会去店里美甲的顾客都是女性顾客,女性顾客自然会有很多女朋友,也需要去美甲。现在杨老板搞了这么一个活动,把客户的闺蜜捧在自己手里不正好吗?

最后,第三点:客户锁定机制。客户花199元申请一张会员卡,可以免费享受24次美甲。这个免费美甲是有限制的,就是店里的爆美甲,也就是价值68元的单色美甲。二十四张68元单色美甲值1632元。现在客户只需支付199元就可以拿到。你觉得客户愿不愿意?

对于很多女性顾客来说,美甲总是要做的。做一次不便宜。现在只要申请会员,就可以免费做。自然不会傻到拒绝。

至于2000元的美甲卡,其实是10张,价值200元。顾客可以选择把这些卡片送给女朋友。女朋友来店里用美甲卡花钱,可以享受八折服务。毕竟这是免费优惠,客户自然会乐意给朋友送卡。

自然这家店人气满满,天天排队。你以为你能不赚钱吗?有时候,不管做什么生意,赔钱的主要原因是什么?思维不开放,思维错误。错误的思维方式,每次玩都会赔钱。如果你现在生意不好,我建议你多看看,学学别人怎么玩。

专栏讲述老板如何从理论到案例赚钱作者:突破思维教育的点,138币,478人买了,就像这位老板杨,老板用一招“免费”,短短14天,他赢得了大量客户,还赚了26万元。

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