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原稿费,好一个“酸头疼” 网上购买基金

来源:股票知识 作者:佚名 浏览量:179

原标题:付款,好“酸头疼”

作为一个购买者,是否因为付款而要与财务抗衡?

作为一个购买者,你有没有因为没有及时付款而受到指责?

作为采购,你有没有因为付款而被供应商断货?

作为一个采购,你有没有被告知因为不能付款,不能处理供应商而找你有什么用?

作为买家,你有没有因为付款而听到电话响的时候被吓到?

作为购买........

如果你之前没有经历过,那么恭喜你,也希望你在采购生涯中,永远路过支付困难的公司。而我很难过,在这种状态下工作了很久,那时候我讨厌上班;有一天,我接到75个电话,都是提醒。这还是一天的假期。我快疯了,直接关了手机。在支付的面前我还是很纠结的,但也不像以前那么尴尬了。

支付好像是一个简单机械的工作,写文件,走流程,做财务就完成了。但现实是,看似简单实则不简单,没有其他原因,公司流动性不足,只能拖欠货款。如果是短期拖欠,那也不是问题,因为采购人员的专业性。但是由于长期拖欠,而且在可预见的未来,没有改善的希望,采购也只能在没有大米的情况下进行。说了这么多,这只是面对强风暴采购的一个安慰。支付困难对采购和公司的不利影响都很明显。

支付困难对所有购买者来说都是一场巨大的灾难。买主为此绞尽脑汁,吃了大亏。从个人经历来看,我们的情绪来源于公司内部缺乏理解和不信任,来自供应商投诉的威胁,以及对公司采购缺乏信心。如果我们相信自己的能力,了解自己的情况,给我们信心,一起出国,那么采购就会充满能量,不会抱怨,不会跳槽。

支付困难是公司的信任危机。拖欠货款大大降低了供应商对公司的信用,从而导致供应商缺货、公司停工待料、交货延迟等一系列问题;质量问题处理缓慢,新的要求不被重视;不付款期等等。我不禁默默地问自己:领导看着各部门乱象是怎么想的?领导的字典里有“改变现状”这个词吗?专业人士说,公司之间的竞争就是供应链之间的竞争。当供应商无法拧成一条强而优质的链条时,企业如何拥有竞争优势的基础?

因为支付困难,往往难以承受。让我不由自主的去探究企业欠费的原因。经过几次探索并结合平时的工作接触,除了政策因素外,还有几个原因与大家分享:

1.原材料价格上涨和生产成本增加加剧了流动性短缺;近年来,由于环保因素,在去杠杆化和去库存化的背景下,原材料不断上涨,甚至要排队购买现金商品,这就需要大量的储备资金来争夺资源。企业和采购也惨。

2.应收账款期限长,客户延期付款,没有有效的方式收回货款,造成资金积压。下游拖上游,上游再拖上游,形成三角债务。我们公司一直拖延付款,因为付款很难收回。部门经理经常出差,安抚供应商,增加信心。但从效果来看,效果微乎其微,只能姑息一时,无法持久。

3.应付账款期整体小于应收账款期,收的慢,付的快,财务压力大。但有些情况下,很难改变;比如上游资源高度集中,下游选择性大,中游企业自上而下没有很好的谈判灵活性。

4.企业效益差,自筹资金不足。从企业效益与资本的关系来看,资本是效益的基础,效益是获取资本的保证。如果经营管理不好,管理成本过高,导致利润下降甚至亏损,难以实现自我积累,自我补充资金严重不足,资金周转越来越困难。

5.很多项目上线,投资决策很武断。许多企业出于某些原因投资项目。由于缺乏严格的评估,大摊大摊,占用大量资金,资金回收时间不确定,导致内部资金周转不灵。比如我司近期不断推出新产品,都是预付款,资金使用量特别大,导致货款延期支付。

6.管理薄弱,缺乏科学的预测和决策。年、季、月生产需要多少钱?公司相应的收入是多少?资金应该如何使用才能使资金的效益最大化?由于管理薄弱,缺乏预算管理理念,对资金缺乏了解,大多数企业难以科学有效地预测资金。相反,他们根据经验和感觉进行管理和决策,导致无效使用和大量资金浪费。

7.除上述原因外,产品库存积压、个别行业存款和垫款、融资不畅、企业改制重组衔接等都是企业资金紧张的原因。

接下来说对策。作为采购,我们能做些什么?难道只是编织各种理由来忽悠供应商?我不这么认为。根据我过去的经验,我将做以下工作:

1.建立付款分类账,使付款明细。在台账中,除了显示一般信息外,还需要添加项目、逾期金额、逾期时间、供应商关系等级、供应商催款频率、供应商对默认天数的最大容忍量(根据每次电话和供应商的情绪,是否缺货等)。)等等;汇总支付信息后,进行简单的数据分析,为合理支付奠定坚实的基础。

2.合理安排资金支付计划。有了记账基础,我会遵循五个原则:1。根据账期和逾期时间进行分配;2.根据生产计划进行调配,材料先用先付;3.根据原材料优先级进行分配;4.根据物料重复使用频率进行分配;5.根据供应商催款力度进行调配,如威胁缺货;6.根据供应商的可替代性和获取材料的难度进行分配。

3.成立一个支付团队,并按时开会。采购部牵头成立付款讨论组,成员不得少于财务部和生产部,会议时间要定好,要有结果。主要有五个目的:1。生产部预测月度、季度资金需求和生产安排;2.采购部整理付款情况、供应商和材料市场供应情况;3.财务部门报告资金情况;4.三个部门确认资金支付额度,采购部分配给供应商;5.如何根据以上情况或突发问题进行调整?支付风险解除后,可以解散集团。

4.采购部扩大了会计期间的长度。越是支付困难,越是要寻求账期长或价格优的机会,以延长支付时间或减少支付金额。需要对采购的材料进行全面的整理,因为总有一些材料可以合并到一个供应商中进行谈判,总有一些材料被忽略而没有仔细研究,从而错过了可以拥有的会计期间。公司急需账期时,价格要求可略松;我公司领导明确表示,现阶段可以向账期倾斜,只要价格不离谱。

5.与供应商坦诚沟通,并做出承诺,不要跳票。说起来简单,做起来也不是很难。首先,我会反复与财务部确认付款金额和时间,并告知其重要性和逃票的后果,以便其遵守与我的约定。二、我会通知供应商最早付款时间(与财务部约定的时间)和最晚付款时间(财务时间加3天)。第三,我会记录财务承诺,并提醒后续财务不要挪用。所以很多时候,让供应商知道你是一个值得信赖的人,做出承诺。虽然会延迟付款时间,但是付款预期是稳定的,不会浪费太多精力去追求付款。综上所述,我们应该为供应商尽最大努力。

6.学会如何通过销售来维持客户的局面,给供应商带一些礼物聊天,互相聊天,告诉企业的情况,让供应商安心。这只是一个辅助功能,并不能长久赢得人心。

7.作为代购,要转变角色定位,把配角变成主角,积极处理支付问题。供应商在催款时,只会找采购,其他部门不会感到压力,甚至会率先解决付款问题。支付困难不是一个部门造成的。所以我们要做的就是把压力分散到各个相关部门,让每个部门都不能独善其身,共同面对困难。支付关系到采购的切身利益,应该提出更多的解决方案来讨论。如果采取鸵鸟政策,结果只有两个,要么在公司受委屈,要么走人。

没钱支付基本上是公司管理不善的原因。如果公司链中的环节没有牢牢的连锁,必然会造成进退两难的局面。以上只是从采购角度可以做的努力,其他部门还有改进的空间。建立采购人员的信心;投资项目和固定资产的科学评估等。

最后分享两点。第一,信守承诺,给供应商一个稳定的期望;第二,改变支付现状的方法有很多,关键在于落实的决心。

作者:凯西

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